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威力巨大一触即发,家居业即将进入价格激战
发布时间:2019-04-10  来源:未知  作者:admin666

前段时间,在《今日家具》主编高单单主持的“家居业深度思考群”里,曾热火朝天地讨论过2019年是否有一场价格战,我的观点如下:
  01是否有一场价格战?
  ——不仅有价格战!,还是一场你死我活的价格战!
  很明显,中国家居行业经历了一个很长的红利期,从上世纪80年代绵延至本世纪初,基本从事这个行业的人,都得以阳光普照——甚至如果企业够幸运的话,很可能还感受过成品和定制两次高潮的快感。
  如今行业进入振荡期,一方面市场变化迅速,另一方面产能过剩;一方面技术和资本进入带来新动力,另一方面传统企业构架很难承受转型之痛。行业不再你好我好大家好,而是有好有坏,还有活不下去。
  经济的下行如同气候的变迁淘汰自然的物种一样,最能检验出谁家企业的DNA最能适应生存,而大量行业优势资源迅速向优质企业汇集,形成马太效应,给了头部企业一统江湖的可能。
  一统江湖的方式很简单,价格战。一次次压低价格,让尾部企业一次比一次感觉“空气稀薄”直至“窒息”,也唯有以价格战作为门槛,才能挤压市场份额,成就千亿企业。
  相对家居行业,家电行业的进化历程可能就是范本。上世纪中,家电行业一次次密集的价格战,迎来了家电企业数量大幅缩减和巨头市占率大幅提升的局面,反观家居行业,一方面行业集中度还相当低,但不可忽视的是,巨头企业已经虎视眈眈,“我为刀俎,你为鱼肉”的格局实际上已经形成。
  你死我活的战争,一触即发,这是行业进化的宿命。而价格是绝对的杀伤性武器。
  02为何价格是绝对的杀伤性武器?
  ——价格战背后是生产力的提升,是价值战!
  因为在消费者和生产者信息日益畅通,双方日益平权的今天,产品的品质有了必要的底线,换句话说,价格战不能以牺牲品质为代价,一旦突破这个底线,企业必然东窗事发,毫无生机。
  如何在保证品质,甚至品质更优的前提下,降低价格。说起来很简单,改革以往传统制造业粗放的发展模式,强化从产品研发、生产到销售的供应链畅通,而这也就碰触到了“产业互联网”这一关键词,由此涵盖企业信息化、智能制造等多种创新底层技术元素,在此意义之上,所谓的“新零售”也不能只治标不治本,而必须看到其链条已经波及到企业的源头,也只有将整个链条数字化,所谓的“零售”才能新。
  具备相应DNA,并动手开始改造的企业腾飞的很快,供应链损耗的大量降低,不仅降低了大量成本,迎来降价空间,而且其C2B的精准研发逻辑也更能适配消费者需求,从而缩短了产和销的时间成本,这也让其强化了价格战的砝码。
  有的人没有意识到价格战的威力,我想是因为我们从来没有真正经历过全行业范围的价格战,而是小范围,小区域的促销战而已。
  但这一次不同,生产力的提升带动的价格优势是不可逆的,是全行业范围的,也是碾压式的。犹记得清末民初,国外绵纺机进入中国,大量棉农的破产,就是典型的生产力高低的较量,只不过反映为价格战而已。

 
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