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聚焦|欧洲建材巨头百安居为何深陷利润陷阱?
发布时间:2019-06-26  来源:未知  作者:admin666

百安居引以为傲的盈利模式,变成了“服务质量投诉不断+产品质量低劣×巨大投资和管理失控×大供应商反抗退出和小供应商偷工减料”。

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1999年,当印着橘黄色字体“百安居”的横幅,在沪太路1800号被高高挂起时,中国的住房福利制度刚刚宣告结束。宏观政策的扶持,加上城市化、旧城改造带来的刚性需求,市场犹如干柴遇烈火,开始熊熊燃烧,每3天就有一个新楼盘上市。

隶属于世界500强英国翠丰集团的百安居,是欧洲第一、世界第三大建材零售企业。迈进中国市场,百安居选了一个最好的时候。

短短几年时间,就交上了一张漂亮的成绩单:

2004年,百安居销售额为上一年的10倍,超过了其他所有建材超市营业额的总和;2005年,百安居门店在一年之内增加了21家,销售额超过50亿元人民币,比前一年增长了78.5%,利润更是整整高出3倍,成为中国市场上最大的欧美零售商之一;2006年,受益于门店数量的迅速增长,百安居的销售额继续增长40%……

百安居中国的业绩,在翠丰集团的年报里成了浓墨重彩的一笔,以橘黄色为底色的中国地图,被放在显眼的位置,25个蓝色的圆点代表了门店所在的25座城市。

这如洪水猛兽般的气势,让本土建材市场胆战心惊。

就在这时,意外发生了。2007年6月,被拖欠了1600万元货款的上海雅迪尔橱柜忍无可忍,数十人冲到百安居上海总部,公开宣布:在全国范围内停止向百安居供货。随后一周内,图腾宝佳、欧韵诺维、豪赛尔、宏耐地板等近20个品牌供应商,先后前往总部追讨货款。

此举引起了行业震荡,百安居中国销售额高速增长的“神秘面纱”由此揭开,人们这才发现其经营毫无章法,管理极为混乱,危机愈演愈烈。

到2008年底,人们愕然发现,百安居在东北、北京、西安、重庆、珠海等多地大规模关店。

销售额高速增长后又极速下滑,这当中有着怎样的隐情?

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原来,如果不签订这份协议,百安居就会把他们清出卖场,所有货款也会被冻结,供应商将血本无归。而且,在百安居开店的区域,供应商已经没有另外的销售渠道。

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