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法国互联网品牌 Bonsoirs 力图“撼动沉睡的家纺行
发布时间:2020-01-11  来源:未知  作者:admin666


  法国初创品牌Bonsoirs致力于销售和生产优质的家用纺织品,为客户提供“五星级酒店”家居体验。创始人Nicolas Morschl表示,他希望通过Bonsoirs“撼动沉睡的家纺行业”。

  2017年11月26日,在家人和朋友的支持下,Nicolas Morschl创立了Bonsoirs品牌。他回忆道:“我之所以想要创立这样一个品牌,是因为在妻子生完孩子之后,我们想要搬进一间新公寓里,为孩子添置一些优质的床单,但是对于30多岁的我来说,当时市面上质量较好的床单实在是太贵了,所以我就有了创立Bonsoirs的念头。”Nicolas表示,Bonsoirs的产品设计简约、质量优良,可以带给客户五星级酒店般的享受,并且价格很实惠。

  在创立Bonsoirs之前,Nicolas Morschl曾在法国数码公司Photobox工作了十年,当时他担任数字化营销总监这一职务。根据以往的工作经验,Nicolas决定将品牌的生产基地设立在法国孚日山脉附近(被法国人誉为“家用纺织品的摇篮”,拥有悠久的家纺用品生产历史)。

       价格亲民,鼓励“负责任的消费”

  Bonsoirs主要面向30-45岁左右的男性及女性消费群体。Nicolas表示:“一些传统的家纺品牌主要面向女性消费者,但我们的消费群体不分男女,这样才能帮助我们更好的了解市场趋势,及时更新产品。”

  在近两年的发展中,Bonsoirs的产品线不断扩大,目前的产品包括:四件套、床罩、羽绒被罩、床单、枕套、毛巾、浴巾等,这些产品主要使用三种面料:细棉布、贡缎以及水洗麻布,根据产品的面料及类别,定价会有所不同。

  除了优质的产品和亲民的价格外,Bonsoirs还提供60晚免费试用服务,即:客户在收到产品后可以免费使用60晚,如果对产品质量不满意,可以免费退回。与此同时,为了鼓励“负责任的消费(responsible consumption)”,Bonsoirs与法国回收网站Le Relais联手推出产品回收服务,顾客可以在网站上下载一张免费的物流单号,送走他们的旧床单等被淘汰的家纺用品。

       以DNVB模式切入家纺领域,与客户共同开发产品

  到2019年末,Bonsoirs约售出了15000套家纺产品,相比2018年增长了6倍之多。Bonsoirs是一个数字原生垂直品牌(Digital Native Vertical Brand),即:完全绕过传统的销售渠道(比如超市或家纺专卖店等),直接通过线上向消费者营销和销售产品。据悉,目前Bonsoirs已经实现盈利。

  创立至今,Bonsoirs一直邀请客户参与产品的设计和创新,公司的营销团队会定期给客户发送调查问卷,并通过newsletter(新闻邮件)或各种社交网络获取客户的建议。公司最新推出的浴巾产品就是结合了客户的反馈后才设计出来的。

  未来,Nicolas Morschl希望可以继续扩大品牌的产品线,为客户提供更多环保的产品以及个性化的服务。

 
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